瑞幸“偷袭”霸王茶姬

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新茶饮乱战升级。

迷水商城文｜弋曈

编｜陈梅希

季节扫尾梗“秋天的第一杯奶茶”走入第四个岁首，这四年中新茶饮旋即万变，王座易主，以致还杀出了一位"不招自来"。不久前，瑞幸推出了一款蓝白印花包装，茉莉茶底的奶茶，名唤“轻轻茉莉”，证据先容，这杯奶茶的热量约等于1.5个苹果。一周后，这款轻乳茶家具销量照旧冲破 1100 万杯，朦拢有擢升为爆品的趋势。但这款茶饮，岂论是从视觉、味觉如故健康记号，都不由得让东谈主思起本年奶茶界迟缓腾飞的新星——霸王茶姬。有网友称“这是对伯牙绝弦1:1的像素级复刻”，但在价钱上走的是“平替”阶梯——只需9.9元就不错买到一杯轻轻茉莉（473ml），而伯牙绝弦（500ml）售价为16元。伯牙绝弦之于霸王茶姬，不亚于生椰拿铁在瑞幸的地位，二者皆为方丈旦角，亦然现制饮品界齐人好猎的爆款家具。瑞幸高调进军奶茶赛谈且复刻伯牙绝弦，无异于向霸王茶姬正面讲和。数年前就有东谈主预言，茶咖必有一战。时隔多年，这场活该的战役不仅无法捏手言和，以致比料思得愈加繁芜、漫长。

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迷水商城迷水商城真假“茶姬”轻轻茉莉上市后，刺猬公社举办了一场“真假伯牙绝弦鉴茶大会”，品鉴二者口味上的永诀。先将轻轻茉莉与伯牙绝弦的包装隐去，倒入事前准备好的20只一次性纸杯中，一半编号1，一半编号2。编好后邀请10位评审竭诚品味，盲猜哪一杯为委果的伯牙绝弦，再投票选出我方认为更好喝的那杯。

此处插播一条免责声明：

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两种奶茶均在外卖平台下单，且同为少冰少糖。但因配送时长不一，可能导致口感上的分袂，因此本次测评不组成任何专科意见，仅供文娱。如有不同办法，还申请同存异。

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催情商城 性药商城 春药商城 迷水商城 迷水网店一番品鉴后，本以为是一场毫无悬念的盲猜局，扫尾却出现了回转，现场有1/3的东谈主盲猜失败，“认错”了伯牙绝弦。口感方面，瑞幸和霸王茶姬在刺猬公社剪辑部打了个平手，两杯奶茶各得到一半评审的复古。就连“每天一杯霸王茶姬”的古道老粉都翻了车，公布谜底后，他直言：“我真实合计瑞幸作念得更好喝少许。”另一位严格控糖、很少喝奶茶的评委谈出心里话：“本以为霸王茶姬的茶与奶都会愈加出色，但好像惟有甜度更显著。”但对糖耐受度更高的东谈主亦然非分明，评价渐有两级分化之势。品鉴会现场顿时堕入兵来将挡，上一次吵得这样侵犯，如故计算春节档电影票房的时候。有东谈主说，轻轻茉莉寡淡得像是霸王茶姬在巴黎。不屈者则起义，轻轻茉莉的滋味和蔼甘醇，比拟起来伯牙绝弦有种塑料感，像是“妖艳贱货”。有东谈主说，伯牙绝弦一喝等于奶茶的立场，而轻轻茉莉莫得茶味惟有“奶粉”味。有东谈主坐窝反驳，瑞幸这杯茉莉花味儿显著更重，进口清新。临了全球达成共鸣，口味清淡者会心爱瑞幸这款轻乳茶，嗜甜或偏好浓郁口感的东谈主则更心爱伯牙绝弦。应答媒体上，有浮滥者暗示不看好瑞幸作念奶茶，也有东谈主连结喝了一周轻乳茶，越喝越上面。这也证据了味觉是每个东谈主最个性化的东西，千东谈主千面，众口难调。从家具仪态的分袂性与大师接收度而言，瑞幸作念茶饮并非莫得空间与市集契机。一朝瑞交运转作念茶饮，霸王茶姬，这如爽文主角一般的东谈主生也将迎来新的劲敌。此时，未免有东谈主心生狐疑，瑞幸与霸王茶姬很少被行业同日而谈，二者赛谈不同、受众不同、价钱带不同，缘何非要一争陡立呢？

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出击如故属目？入局新茶饮之前，瑞幸与霸王茶姬之间早就运转悲喜交加。他们既是有着共同理思的同谈中东谈主，亦然有余的竞争敌手。一年之前，瑞幸在中国市集的营收安静罕见星巴克中国，本年5月，霸王茶姬首创东谈主兼CEO张俊杰也高调喊出“2024年销售额罕见星巴克中国的小缱绻”，表泄漏思要成为“东方星巴克”的磋议。瑞幸与霸王茶姬的通晓，远不啻于此，他们还有着共同的缱绻——让茶饮与咖啡的界限越来越蒙胧。许多浮滥者称，喝了霸王茶姬心悸失眠，今夜睡不着觉。前段时候，霸王茶姬新品“万里木兰”上市时，这种声息愈演愈烈，以致有东谈主拿“万里木兰”代替咖啡，有第三方机构检测出，一杯“万里木兰”的咖啡因含量与一杯拿铁的咖啡因含量相当。岂论霸王茶姬有心如成心外，行业与浮滥者都看到了“以奶茶代替咖啡”并非莫得契机。为什么有一部分浮滥者思谨防醒脑时，会聘请奶茶而不是咖啡？一位媒体打工东谈主恢复谈：“咖啡太苦，会让我合计我方的命也很苦。”尽管是打趣，但也谈出了一部分“吗喽”的心声——在奶茶与咖啡成果等同的情况下，迷香粉对咖啡莫得特别偏好的浮滥者会基于口味优先聘请奶茶。大到生活，小到饮品，现代年青东谈主都不思再“没苦硬吃”。行业东谈主士见山告诉刺猬公社（ID：ciweigongshe）：“咖啡在中国的盛行，很大一部分原因是基于'咖啡奶茶化’的大布景之下的。”关于“年青东谈主不再耐劳”的判断，瑞幸发现得更早，践行得也更透顶。由于浮滥者对经典咖啡的苦味与酸味的忍耐阈值都较低，瑞幸一直走“奶咖”阶梯，打造过生椰拿铁、丝绒拿铁等多个明星大单品。2023年春天，在奶咖中接踵打出爆品后，瑞幸又将眼力转向“茶咖”。一款碧螺知春拿铁，首周销量冲破447万杯，随后推出的兰韵铁不雅音拿铁，也已毕了7天销量冲破625万杯的热卖收货。于今，瑞幸仍在继续完善“中国茶咖”系列家具线。咖啡的饮用场景有一定的局限性，多为学生和白领群体在学习责任时用于谨防、消肿，一般在黎明或上昼购买。相较之下，奶茶的浮滥群体更浩大，场景也更多元。瑞幸随地可见的户外告白、电梯电视告白上，“上昼咖啡下昼茶”的新口号，彰显着瑞幸思要障翳“全时段” “全场景”的磋议。

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迷水商城在奶咖与茶咖身上积聚了多年教养后，瑞幸也铸造出我方的爆品步伐论。此时，作念奶茶似乎成为了顺带手的贸易，尤其是作念这种尺度化历程极高的、莫得小料与生果的轻乳茶，无非是多加一条自动化分娩线，门伴计工也只需在定制好的设备上按键即可。虽然，瑞幸也有这样作念的底气，不仅2023年全年营收越过星巴克中国，现时股价也逆袭了20倍，从谷底的0.95好意思元升至20好意思元以上，与上市时的价钱看皆。如今的瑞幸已驶过最真贵的水域，到了寻找第二增长弧线的要道时代。2019年，瑞幸就推出过子品牌小鹿茶，岂论行业里有莫得霸王茶姬，瑞幸夙夜都会迈出“转头茶饮”的这一步。霸王茶姬的飞升，仅仅刚好强化了瑞幸作念茶的决心，也加速了这一方案落地的速率。

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中国东谈主爱东方茶淌若换个角度来看，霸王茶姬有莫得可能进军咖啡界，以功守谈之姿捍卫我方的领地呢？不妨先看一看前辈们的活命景况若何。毕竟奶茶品牌卖咖啡不是什么崭新事，蜜雪冰城、茶颜悦色、乐乐茶、喜茶、奈雪的茶、茶百谈、沪上大姨、古茗等一众奶茶品牌均已加码咖啡赛谈。其中，最早入局的蜜雪冰城亦然较为奏效的一个。2017年，蜜雪冰城创立咖啡连锁品牌“交运咖”，这样多年往时，交运咖的市集施展只可说休戚各半。可喜之处在于，交运咖寰宇门店已在2024年冲破2900家，正向3000+俱乐部发起冲击；但岂论是口味如故事业，交运咖都莫得像雪王那样打出口碑，尤其莫得代表性的大爆单品，也因而在咖啡市集莫得太强的竞争力。

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迷水商城迷水商城图源小红书官方账号@交运咖原来，交运咖在三四线城市还有一订价钱上风，但这两年受库迪与瑞幸价钱战的影响，交运咖也受到了冲击，被行业东谈主士称为“散失的老三”。因为交运咖被褫夺的不啻浮滥者，更多是来自低线城市的加盟商，品牌一多，县城乃至州里的加盟商都要不够用了。其他前辈的日子也不好过，昨年11月，喜茶旗下茶咖新品牌“喜鹊咖”在深圳落地。有关词就在这个月，有浮滥者发现喜鹊咖已破产，据《茶咖不雅察》揣度，喜鹊咖的闭店时候应该就在本年七月下旬。此外，其他奶茶品牌所创的咖啡子品牌都莫得掀翻什么水花。为何奶茶品牌作念咖啡经常以失败告终呢？最初，用户心智的固化是一个要道进犯。市集上并不缺定位各别的咖啡品牌，岂论是小众宏构如故平价连锁，这也使得浮滥者在濒临奶茶品牌推出的咖啡家具时，难以产生狠恶的购买空想，也难以开拓起新的品牌赤忱度。其次，咖啡豆供应链的复杂性和昂贵资本退却疏远。与茶叶比拟，咖啡豆的教训、加工、运载等神志更为繁琐，且优质咖啡豆多依赖进口，这增多了供应链照顾的难度和资本。奶茶品牌若思在咖啡范围安身，必须濒临并处置这些供应链上的挑战，不然将难以保证家具的品性和竞争力。最为中枢的原因好像在于文化和饮食习尚的分袂，茶在东方不错讲演的故事庞杂于咖啡豆。咱们的味蕾不错更好地分辨茉莉绿茶、凤凰单枞如故大红袍，关于咖啡仪态的辨别好像还只停留在苦和酸。虽然，中国胃也更爱东方茶，茶愈加中正和蔼，比咖啡的刺激小，也鲜少有肠胃不适的纳闷。好像，畴昔现制饮品的竞争将会围绕“茶基底”大作念著作，“茶”会成为茶咖之争的输赢手，当茶咖的鸿沟蒙胧之后，新茶饮也将由恒纪元走入乱纪元。（除标注外，本文配图均由扎嘿拍摄。）

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